你的流量都去哪了?以拼多多为列!

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2018年8月16日18:30:58你的流量都去哪了?以拼多多为列!已关闭评论 1,054 1760字阅读5分52秒

最近好多朋友问店铺什么都优化了就是没有流量,针对这个问题写了一篇关于流量的文章,让大家知道自己的流量都去哪了!

很多商家反馈报上了双十一活动后,看了后台数据,并没有感受到大流量降临,更没有感受到接单接到手软的体验,这到底是哪个环节出现了问题?活动为什么没有给我流量?说好的千万级流量呢?

我先简单介绍下拼多多的流量入口和流量板块

拼多多主要流量入口:搜索排名、类目排名、活动、多多进宝等等。

拼多多主要流量板块:活动流量、类目流量、推荐流量、搜索流量。

简单了解拼多多的四大流量板块和他的流量入口,那很多朋友可能就会问了,那到底哪个流量更重要呢?哪些转化好呢?这些流量该怎么去获得呢?

平台活动有自己的流量分配逻辑

活动流量毋庸置疑是占比最大的,占据平台流量的50%以上,而且是高转化流量,位置上也有着天然优势,拼多多首页几乎都是各个活动版块的位置,而且拼多多首页目前是有个性化推荐的,首页展现分男版女版等。

我们知道报名参加活动的人是很多的,平台不可能把流量平均分配给每一个人,所以在商品在活动平台全面曝光前,会有一个小的测试,比如平均给这批测试的商品10000的流量,在规定的测试时间内,谁的点击好、销量好,平台就把谁的商品排在前面。

首页上不同的活动规则上会有小的不同,但他的核心逻辑是不变的,因为平台都是想把好卖的商品曝光到更多的消费者面前,所以,商家朋友们报上活动后也不要掉以轻心,否则还没上真正的战场,就在演练中被淘汰出局了。

活动前这些事你都做了吗?

测款做了吗?

活动商品的选择不要根据自己的喜好,而且要先进行测款,产品是否应季,款式是否新颖,卖点是否突出,这些都会影响消费者的购买决定。特别是对女装等非标商品,测款非常重要。

价格有优势吗?

拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人,所以会更青睐于性价比高的商品。商家如果愿意在价格上做出部分让利,才会获得消费者青睐。

活动前宣传了吗?

活动前期可以针对老客户进行宣传,比如可以利用短信营销的方式告知他们店铺的促销信息,请他们及时关注。

也可通过推广工具加大力度,进行进一步的引流,并利用商品的主图提前预告商品的活动促销信息,吸引消费者先进行收藏,活动开始后立即进行抢购。总之,在活动前,确保店铺能够覆盖到的新老消费者都能够在预热期进行蓄水,这样的布局可以在很大程度上帮助活动在上线前期打败其他对手。

活动中没有流量这些数据你都分析了吗?

很多人觉得搞什么数据表格分析,没啥用,有的朋友还开玩笑说:“我只看我每天赚没赚到钱!”但是只有去做这方面的事情才能够更明确你每天的工作情况、目标、问题和如何分析优化等等,无数据不运营也就是这个道理!

活动中我们也可以根据数据分析目前的情况,很多卖家会说,我什么基础都做的很好,就是活动里没有流量,为什么呢?为什么我也不能告诉你,但是数据会告诉你。

我一直强调要做基础,为什么?因为基础决定了权重,你报上活动了,产品权重太低,怎么跟别人拼,但是说权重太复杂,太缥缈,今天就只拿目前在运营的店和大家分享下权重里最重要的两个数据。

你的流量都去哪了?以拼多多为列!

这是一个童装汉服店,目前的点击率是3.62%,接下来我们看看行业点击率。

你的流量都去哪了?以拼多多为列!

可以从上图看到行业点击率是5.68%,所以说目前点击率是没有达到行业标准的,我们需要在半个月到一个月的时间内做到5.68%才仅仅算是合格。

接下来我们分析另一个数据:关键词质量分

你的流量都去哪了?以拼多多为列!

目前店铺的关键词质量分大部分都是7分和8分,而标准是多少呢?是9分,所以关键词质量分也要养起来。

做这些数据的同时也不要忘记做一下产品的内动,比如商品收藏,带图评价,基础销量。开车的话,点击率高了,质量分高了,PPC就会低,就会实现烧相对少的钱去换取更高的自然搜索流量,再加上店铺的基础内功就有和别的店铺竞争的资本了,相应的,活动就会更好上了,因为小二给你报活动看的就是你在这场活动能带来多少转化。

相反,基础的数据流量都没有,报活动的小二自然会判定你带来的转化低,活动就会变得不好上,尤其是对于新店。

如果以上你都做到了,也做的很好啦,最后只差临门一脚,是什么就一个字,我不敢说自己体会,好了今天关于拼多多流量的规则分析就给各位讲到这里了,一些重点的我都讲了,希望大家看完这节之后可以好好思考下做下笔记,等到实战的时候加以运用,加油。

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