新手直播带货该怎么选品

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2021年12月4日15:37:37新手直播带货该怎么选品已关闭评论 435 668字阅读2分13秒
随着短视频平台的日渐兴起,很多小伙伴都转移到了短视频平台,抖音短视频直播带货,快手直播带货,视频号直播带货,利用短视频平台进行引流,甚至利用短视频平台进行直播带货变现。但说到这个直播带货,很多小伙伴反馈说效果并不是很好,直播带货这么火爆为什么效果会不好呢?那新手直播选品需要注意什么?
新手直播带货该怎么选品
1、具体对象具体分析
根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求,选择直播电商带货产品。
从用户的角度来看,在哪里购买产品不是最重要的,产品能解决他遇到的问题,解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。
2、主打低价,采用“低价高质”选品策略
意思就是,你的产品价格要比同类品牌地低,但是质量不能差。也就是高性价比,说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心。比如说某音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。原因就在于,老罗一直坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上。
3、有颜、有用、有趣,三者至少择其二
有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人名人推荐,名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
新手直播带货该怎么选品
4、选品库存有保障
直播间卖货面对的观众可能是几万,几十万,甚至是几百万,所以,你选择的产品一定要明确真实库存,发货时间周期以及库存补货时间周期,可选择少量多批策略。

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