直播卖货做重要的是什么

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2021年12月2日20:15:53直播卖货做重要的是什么已关闭评论 445 592字阅读1分58秒
大家都知道电商直播火,也都试图进入这个行业,那么为什么有些素人可以频繁成功带货,而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢?决定电商直播成功与否,我认为主要在这三方面。
直播卖货做重要的是什么
一、主播
   不管是直播还是卖货,主播肯定是不可缺少的。而对于主播的选择,商家可以根据自己自身的情况来决定,但有两方面需要注意:一是形象,主播的定位最好符合卖货商品形象,这样对于用户有更好的信任度;二是卖货能力,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。
二、价格
   电商直播的决定性因素。无论是明星也好,还是网红也罢,真正持久带货的关键性因素就是价格。
可能刚开始会图新鲜,或者跟风,但是一旦发现价格不那么美丽,那肯定没有下一次了。
三、团队
   电商直播,只要管理好主播卖货就行了吗?显然不是。电商直播,已经形成了一套完整的打法。从主播包装,到选品定价,到粉丝维护,到活动规划,到售后处理等,是一整套流程。过往直播数据分析,粉丝画像分析,什么价格区间的产品销量最好,什么品类的产品最容易卖,哪些品牌粉丝最喜欢等等。这需要专业的运营团队。为了更好的维护粉丝,保证流量,需要利用公众号、社群等进行用户运营,粉丝维护,售后处理等。这需要专业的运营团队。为了获取更多的流量,为了能够出圈,越来越多的主播选择入驻各大短视频平台,这也需要专业的运营团队。
直播卖货做重要的是什么
    每一个屹立不倒的卖货主播,背后都有一个优秀高效的公司在提供支持。

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